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田维赢一个不断折腾自己的挨踢男

发布时间:2019-05-24 22:43:34

田维赢:一个不断折腾自己的挨踢男_名家观点_突袭

原标题:【洲哥访谈·上】贷天眼CEO田维赢:一个不断“折腾自己”的挨踢男 by赖家洲

作者公号:互联金融(webjinrong)

再用一段精简的话语描述下他吧:男,86年,贵州人,胖黑,虽地质工程专业却迷恋互联,大学期间曾与朋友合伙创业,后退出,2009年7月毕业后在云南某水利部门盘桓数月后跟随师兄远遁珠海创业(电商项目),未果。2010年来京游玩,无意中入职百度,期间投投贷、炒炒美股,2012年4月加盟融360团队创业团队,并成为其核心团队成员。次年创办理财搜索平台银讯(),并获得盛大资本数百万天使投资,2013年10月合并贷投资人社区贷天眼,目前该平台已成为的贷投资人社区之一。

恩,他就是贷天眼CEO田维赢——接下来洲哥就带你去走进他的世界!

洲哥:做贷天眼之前,你是做那方面的?

田总:在合并贷天眼之前我在做银讯。我经历是这样的,从2010年到2012年,我在百度,做技术,主要做前端。前端和产品相关性比较强,当然自己对产品也比较感兴趣。从百度出来加入融360一个初创团队。为什么从百度出来去融360呢,其实比较简单,当时包括融360的副总裁,其他技术总监这都是原来在百度的同事,大家相互之间非常了解。记得当时融360的刚子给我发了一份类似于BP的东西,想法非常不错,在我们的生活中使用的互联中很多地方都都用到了搜索引擎技术,金融貌似没有,自己感觉前景比较大,因为真的有很多人贷不到款。另外一个原因是当时自己也在投p2p,如宜信,当时是线下的。线上的,红岭、拍拍贷我都有投,比较关心这种借贷的东西。

洲哥:你刚说说加入融360这个团队之前,也在投一些贷,是什么样的机缘接触到这个行当的?

田总:其实这也不算一个巧合,当时百度的很多员工都在炒美股,炒美股也会看一些金融方面的东西,市场行情等。同时,自己在络上经常会看到拍拍贷,人人贷,宜信的广告。完全是好奇心驱使,看到这些东西就特别希望更加深度去了解,然后慢慢拿出一些钱去投。早期很担心借款人真不真实的问题,就没有投线上,就投了宜信的产品, 30w左右。这些钱是慢慢投的而不是一下投资的,随着投得越来越多,对风险的防范就越来越低。后来,发现可以把收益配置到其他平台,就放到了红岭创投和拍拍贷。由于拍拍贷是不保本的,需要做些分析判断,后来由于精力有限,没有时间进行研究,坏账稍微有些多。综合起来收益非常低,,基本和银行理财差不多,但是时间成本特别高,就开始从拍拍贷撤出,正式有机会去了解整个行业,并开始多平台投资。

到了融360做贷款搜索,当时的贷款搜索是非常简陋,有点类似于问卷调查,不像是搜索,就是让你填信息匹配一些贷款。后来产品升级,推出一种快速搜索,不是来填信息而是选择,比较符合用户习惯。在做搜索贷款的时候,PM,佳谚(融360联合创始人)等会给我们灌输一些金融知识,飞单、信用贷为什么使用等额本息还款以及一些行业术语,慢慢学习金融知识。说来也巧,我原来大学毕业后去的那个创业公司的老总,他的同学正好在华夏银行个人理财部做总监,自然而然就认识了。一来二去就认识了许多就金融从业者,包括理财,信托等等。我们曾在咖啡厅中从早上10点聊到下午6点,我问题特别特别多,像银行理财,收益怎么来的?当时从那边人了解了理财产品的组合,投到那些项目,这些项目怎么组合配置的。还有,银行里面会有一些理财基金,给我讲述了一些基金的配置,资产的配置,时间保障等等。交流多了后,唤起了我对理财的强烈兴趣,去了解对冲基金、信托,资管,有限合伙基金等。我认为金融的本质是信息服务。因为金融本身是比较深的话题,让一个普通的用户完全了解他,达到信息的对称其实是很难的,融360的市场就在这里,解决信息对称问题。

洲哥:又是什么样的机缘促使你从融360辞职去做理财搜索平台银讯?

田总:我是12年4月加入融360,因为后来对理财很感兴趣,6月份时候着手做个人站银讯,12年9月银讯上线,这是一个理财搜索平台,从开始的银行理财产品到信托等,虽然我是搞技术的,但是我觉得每个技术人都有一颗产品的心。站上线后我开始不断地去学习理财方面的知识,跟朋友交流和学习。

2013年7月,我从融360辞职,去做理财市场。也是搜索,搜索能够快速的解决信息对称。结合自己的工作经历和创业经历,自己还是比较喜这种用户粘性比较高的产品,因而继续做银讯。

因为当时自己也投p2p,发现一个心理,当自己的钱到账后会再筛选一下自己投的平台,而且会天天看,有时候还考虑是不是自己的平台风险过高、收益率过低等等。因为谁都想利益化。出来有两个选择:1、自己做p2p,因为自己投p2p发现p2p这个行业开始火了起来,但是大大小小p2p平台都是偏传统的,虽然自己不懂,但是觉得很有互联思维;2、继续做自己的银讯,加入p2p,评价,理财搜索等等。当时正好碰到了侯斌,贷天眼的创始人,深入聊完后发现原来p2p有这么多的猫腻和问题。同时看到原来中国有这么多p2p平台,当时觉得自己的搜索这个定位是没有错误的,继续做自己的银讯。然后认识了盛大的叶总,他们投资了我的团队(天使资金)。

洲哥:哈,虽然你轻描淡写,但是你是怎么说服你的天使投资人的?

田总:我是先把自己的站挂到36kr,后来有一些vc找到我,她是其中一个。还记得我们当时约在上岛咖啡,我正好在做银讯改版,比较简陋,自己做设计,还在改。从晚上22点聊到半夜2、3点,我当时和她说,我个人为什么要做这个,、主要是因为我认为理财市场还是比较大的,因为互联借款人主要还是信用借款,因为他能够上,用户行为比较集中;第二、一般像抵押物贷款其实是贷款里面很大一部分,银行其实做得还不是很好,比如房产、地产,二手车,银行都不做。再后来她让我去上海和他们的团队聊,她给了我一个价钱,我觉得也还行,就基本上敲定,开始组建团队。

洲哥:你是当时为何要去合并贷天眼?

田总:其实我们当时就希望把侯斌也拉入团队,我特别看好贷天眼。虽然他站一开始让人觉得它比较山寨,广告满天飞,但是信息丰富。记得当时看到老候的一个赢天下的预警帖,他以站长的身份发了一个预警帖。赢天下出事后,我去翻赢天下的一系列帖子,当时有上百个帖子都在骂贷天眼,说他以自己的看法误导投资人,黑平台,贷黑嘴什么的。我当时觉得很奇怪,一个贷第三方的创始人怎么有勇气做这样这件事?后来事实证明他的预警是正确的,为一些投资人挽回了不少损失。同时,侯斌的做事风格我比较喜欢,做人做事都比较有原则。后来在13年9月贷天眼并入银讯。

洲哥:并购贷天眼用的是天使投资的资金吗?

田总:天使本身投的是银讯,天使那边有些问题,刚成立公司,整个创始团队还不是很稳定的时候,就去并购一家公司还是比较麻烦的。盛大这边帮了很多忙,叶总介绍了另外一个天使,作为天眼并购的资金。大概是十月一号,整个并购完成,正式运营。后来整个公司的工作重心都在天眼了,中途发生了一个很有趣的事情,中间银讯被百度k掉了,原因没有细致的查。贷天眼这边,我们做了改变后流量迅速加强。侯斌主要在外面做尽职调查,合作、商务,通过侯斌我了解了p2p历史,行业信息,投资人心理,包括用户数据分析,当时决定做p2p市场,整个团队的工作中心偏离银讯,我个人认为这种选择还是比较正确的事情, P2P市场已经过千亿了,而且p2p是对金融融资,对传统金融的改进也是不错的模式,认为应该继续深做天眼,包括现在的工作重心都在贷天眼。

洲哥:能聊聊你大学时的那段创业经历吗?

田总:我是从大一第二个学期开始自己做一些事情,赚生活费,家里有三个小孩,负担比较重。我进了学校的一个站,叫勤工助学,主要是给大学生兼职,勤工俭学。我在那个站做美工,切切图,做做页。每个月能有几百快线,基本够生活费,有时候还能接一些私单。后来也是机缘巧合吧,认识了一些创业的朋友。做一些小站,在这些过程中学习了开源系统 discuz,phpwind。靠这些东西也拿到了一些收入,帮一些小企业搭一些cms系统,生活也不成问题。那时,SNS很火,比如(校园的前身)。那时候认为SNS切入社区交易社区服务会是一个很好的市场。当时我个人的圈子里基本都是创业人,想到很多大学生和我们一样,渴望得到这种服务,有这种机会,为自己生活创造条件。刚开始我们从教育方面入手,一个社区刚开始时没有用户的。为了拓展用户,我们找一些创业牛逼的人,我们去采访他,让他介绍一些创业的经历,然后把这些内容写到我们站上,然后借助一些校园周报、寝室周报推广我们的站,慢慢做的不错的时候,我们的用户慢慢增长了。然后我们发现,这种东西只能学,能不能提供一个切入点,直接提供这个机会。当初我们对接了一些电脑城、教育机构等,找一些兼职的职位提供给站的用户。大学生素质还是相对来说高一些,同时很多女孩子也是非常愿意去一些教育机构兼职,所以一开始切入这一块,我们对接的服务商们就招到了不少很不错的兼职人员。到了后期我们直接做了校园社区的这种服务,比如:团购、打折、都放到我们的站上来,作为一个信息平台。当然,现在站已经没了,当时,当时我们认为这种模式还是不错,我们当时也拿了一些广告服务费用,产生交易的机构或才商家也会给我们一些提成。那些教育机构、电脑城的商家对我们的这种模式非常满意,毕竟大学生既具备较高的素质,又属于廉价劳动力,而且不少商家主动找我们合作。

洲哥:你们这个初创项目是如何盈利的?

田总:我们初期是免费的,主要提供一些兼职人员的和基本信息给商家。就一些简单的联系方式、信息、。后来我们按用户收费,一个用户多少钱。我在这个团队是联合创始人。到了09年,上半年,大四学期,手上有一些钱,当时就策划一起做公司,公司化运营。在大学招了很多美女,做商务,和商家合作么。我们做了几个月后非常激情,我们创业成本很低,一个月不到1w块钱。因为我们是大学生创业,我们也走了很多弯路,我们就四、五个联合创始人,既没钱又没有资源,所以考虑融资,也一直觉得融资是一件非常神圣的事情。感觉自己去融资,我们很难拿得到,而且在长沙这个地方。后来就想,拉几个牛逼的人,有影响力的人,让他们帮我们融资。后来找了一两个我们大学的名人,给了他一些股份帮我们融资,有意向的蛮多,不过后来终都没有融资。风投看了我们的股份结构,觉得不是很好。创业初期,我们都不关心自己的股份,不计报酬地做事。融资的时候,VC开始问我们股份比例的事情,我们才开始分配股权比率,到后来这事没分配完成,整个团队内斗解散了。

洲哥:你们团队成员都是学生吗?

田总:我们初期的联合创始人中,有两个不是学生,我跟其它两个是以前一起做项目赚小钱的,我们都是学生。另外有两个在外面已经能加了工作,一个在红做技术开发,也就是我们当时的CTO。

洲哥:这段创业经历你的教训或启示是什么?虽然是以失败告终的。

田总:我觉得这次创业在我人生上受益匪浅,当时吃得苦真的很多。我是学地质工程的,结构力学期末要考试当天,产品晚上要上线,我是做到了凌晨六点,产品上完线后趴在桌子上休息了半个小时,就去考试,写着写着就趴在桌子上睡着了,老师还是比较给面子,给了个62分的成绩。因为老师也知道我比较辛苦,就给了些同情分。当时我们这个站的口碑还是不错的,在学校还满知名的。老师、同学都知道我在外面创业,给分的时候一般都会手下留情。我认为,当时我们的创业团队还是很年轻,没有一个人超过25岁,整个创始团队,刚开始对什么都不计较,我主要是编码的,同时还做设计,前端后端开发,有时候人力不够的时候我们还去拉赞助。所以当时,整个创业团队的人都不计报酬,认为这个事情都能做大,把整个学业、生活都放轻,专注工作。现在自己又创业了,有时候都觉得现在的激情跟那时候相比还差好多,不过现在多了很多理性。

洲哥:做贷天眼算是你第二次创业吗?

田总:这次应该算我第三次创业,第二次创业时间比较短。次创业之后,觉得自己还是想找一份儿互联、计算机方面的工作,但是正好错过了大学找工作的时机,就去了昆明的一个水利水电设计院,主要做工程方面的勘察设计,当时若工作的收入在毕业的同学中还是不错的,做了大概三个多月,就背着家里去了一个校友的电商平台,主要做海外代购,在珠海。当时去的时候怀的很大的激情去的。当时代购做得的是一个山东的公司,当然淘宝也做,那会儿还不叫天猫叫淘宝商城。不过到我觉得我不是在做一个事业,而是一个店,所以不太看好,因而打算离开。因为频繁的工作变更,我决定找一分工作好好安定工作一段时间,再考虑创业。离职后来北京玩了一趟,当时想着反正已经离职了,不如在北京玩一趟,正好有一个北京的同学,是在一家手游公司工作。来北京的时候给百度投了个简历,来的第三天参加面试了,第四天爬长城,爬的过程中百度就打来问什么时候能上班。10年7月开始在百度工作,开始了苦逼的北漂生活。

特别鸣谢:采访录音由北京邮电大学张文整理

明日敬请期待【洲哥访谈·下】贷天眼CEO田维赢:我只想把贷投资人服务好

另外,欢迎各位请我和你们CEO聊聊天、喝喝茶。

公号:互联金融(ID:webjinrong)

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